copywriting

Je l’ i ti prodaješ maglu?

Kopirajter i life-coach

Pre nekoliko godina, čekam u lekarskoj ordinaciji na pregled. Društvo mi pravi medicinska sestra, okruglasta, ljubazna, na pet-šest godina do penzije. Piskara nešto i uz to ćaskamo, naravno. Lekarski pregledi me čine izuzetno napetom, a kad sam napeta, ja brbljam sto na sat (isto tako i kad sam srećna, tužna, ljuta, ali to je za neku drugu priču).

Dođemo, tako, i na temu posla. Pita me sestra čime se bavim. Reko’- ja sam kopirajter. Ona zastade, spusti naočare, i pogleda me preko njih.

„Šta si ti?“ pita me u čudu.

„Kopirajter, pisac za biznise, za internet.“

Za trenutak me gleda ćutke preko onih naočara. „Eto, eto šta ljudi rade – prodaju maglu! A ja ovde rmbačim za siću celog veka!“ huknu ona ljutito, okrenu mi leđa, i nastavi sama za sobom.

Ja ostadoh u čudu, sa zaleđenim ljubaznim osmehom. Ni da objašnjavam, ni da se ljutim.

Utom, uđe doktor i prekide neprijatnu situaciju.

Dan-danas mi je i smešno i glupo kad se setim.

Zašto ti ovo pričam?

Zato što si, kao terapeut ili kouč, verovatno i ti bar jednom čula ovako nešto. Znam da sam ja bezbroj puta po prostranstvima interneta viđala komentare tipa „Lajf-kouč?! A, oni svi prodaju maglu!“ Svaki put dobijem tikove kad pročitam tako nešto, trznem nogom, štrecam se ulevo, otpraćujem, kuvam nanu da se smirim.

E sad, malo sam mozgala na ovu temu, i evo do čega sam došla:

Sestra sa početka priče me nikada nije angažovala da za nju pišem, normalno. A i ne treba. Nisam odabrala da sarađujem sa ljudima kojima ne treba kopirajter, nit’ znaju šta taj uopšte radi. Primetila sam da postoje tri vrste reakcija kod ljudi kad kažem čime se bavim.

Prvi su apsolutno oduševljeni: “E, ti mi trebaš! Je l’ pišeš i za xy (taj i taj) koučing? Daj mi broj, daj mi email, daj sajt”.

Drugi ne razumeju baš šta ja to tačno radim, ali su radoznali, hteli bi da čuju. Možda nekad i zatreba, a i dobro je biti u toku.

A treći, e, ti treći su oni: “Aha, sviraš, prodaješ maglu!”

Biram da radim sa prvima, ponekad drugima, kad vide kakve im sve benefite može doneti saradnja sa mnom. Treće zaobilazim u širokom luku. Niti objašnjavam šta radim, niti bih sarađivala, sve i da mi dobro plate moju „maglu“.

Zašto? Prvo, zato što smatram da niko ne menja svoja mišljenja za tuđa. A drugo, nisam ovde da ubeđujem bilo koga da mu nešto treba. Ja sam tu za one koji traže način da unaprede biznis.

Kako ovo može tebi da koristi?

Ako si kouč, bilo kog pravca, sigurno i ti imaš ova tri tipa ljudi. Tvoji tekstovi treba jasno da komuniciraju sa prvima. Drugima da razjasne šta ti tačno radiš i kako njima možeš pomoći.

A treći? Pa, šta im ja mogu, oni neka čitaju nešto drugo.

Prati i na:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.